【房营君】说ID:fdcyxjx

7月10日，一场以“创造一个新文明的开始”为主题的城市展厅开放活动在园区印象城举行，这是新城集团在6月20日于凯宾斯基大酒店，为旗下2017标杆作品——MOC芯城汇颁布案名之后，又一城市级动作，在苏州再次刮起“新城旋风”。

在活动现场，除了新城高层与战略伙伴、地产同仁、媒体朋友以及慕名而来的市民，还有一位外星来客成为全场焦点，它也用它的超能力，让当天的苏州有幸见证了一场黑科技风“双展厅开放盛宴”

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如题，一个超级IP的产生，背后总有个XX（自定义）的故事。

具体就不举例了，哪些电影会看了又看，哪些热点会追了又追，哪些烂梗会说了又说，都是这个原因。

所以说，好的营销在于是否创造了属于它的超级IP，并且一直留在人们的心中。而创造出一个超级IP关键点则在于故事，是否虐心？走心？惊心….

当MOC芯城汇项目发布MOC（读法参考：莫克）这个形象IP的时候，现场效果相当的好。

西蒙下意识的去找它背后的故事。通过发布会的内容来看，关键词主要归纳有：城市，新文明，科技，互联，城市双展厅．．．这些词连接起来的故事似乎挺有意思，不过现场如此热烈的反响，却是来自前期的讲述的巨大贡献！

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01.萌宠型IP主角：熟悉又陌生的MOC

讲故事主角的重要性不用多说！MOC，是项目的形象IP，也是故事唯一的主角。外形萌宠多变，科技感十足，在这个看脸的时代，瞬间就能吸引大量关注。

MOC现场一露面，除了惊喜之外，给大多数人一种熟悉又陌生的感觉：MOC的外形，酷似科幻电影中的外星人，就是萌了一点，因此蛮熟悉。陌生是因为除了外型，没有其它任何的解释，只是隐约能感受到科技，先进，新文明等概念，这些也都是来自于电影中的印象！

基于这样的本身充满着吸引力与秘密色彩的人物设定，让故事从一开始便容易走入人心，留下深刻的印象。

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02.悬念开局，大咖被外星人控制？

故事开局的悬念无疑是勾起人们好奇心的最好方式，大人物发起的悬念效果则能倍增。于是，前一段时间，朋友圈莫名的连续的出现下面的视屏：

当时没有人知道要这是什么鬼？大咖被外星人控制？最终也只是看到了MOC的外型与7月10日的日期通告！

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03.话题引爆，全线发声

第一波的大咖刷屏影响了一波受众，但这毕竟有限。随后线上到线下，更多渠道，更大范围的故事发酵，通过快闪，网红直播，自媒体传播，业内号发问，让本来的疑问直接升级为热点话题，业内业外纷纷都开始主动关注起来，从疑问变成追捧！

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白兵全城快闪寻找什么？

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网红直播巨大礼盒

自媒体号爆料

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04.多条线的平行传播，聚焦性收尾

西蒙童年时看过几本西方小说，一个很鲜明的特色就是：你看第一篇章或者第二篇章后，再看下一章的时候，会有种自己是不是自己拿错书的错觉，章节之间的关系可以说完全没有联系，直到结尾你才会发现，这其实是一个故事不同的条线讲述，在最后才会集中曝光。

这种方式最好的效果就是让人有种卧槽原来是这样的感觉，然后留下深刻的印象。西蒙不知道这次MOC形象IP炒作的是不是照着这种套来的，但不得不说相当神似：自媒体，业内号，朋友圈，官微，直播，快闪，几条线完全并行，全部的收尾都是在7月10日的这场发布会，让原本可能无趣的发布会，别人充满着各种期待。

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05.现场的时空穿越，MOC人气飙升

以上的前戏可以说做的很足，很多人依旧都不知道这些之间到底有哪些联系，直到新城邀请函的推送以及预热小视频的发布，似乎才看出一些端倪，然后带着些悬念来到城市展厅公开暨IP形象发布会的现场。

现场的礼盒被打开，白兵也在聚集。除此之外，更吸引大家眼球的是MOC的穿越，真人版的MOC从一个飞船里出来，现场视觉效果的无缝对接让大家欢呼，随着更神奇的是MOC又带着项目的领导去另一个项目的城市展厅参加剪彩仪式并返回，这一来一回，将现实与科幻的界限变的十分模糊，也成为发布会最大的亮点。

自此，故事的脉络变得清晰，MOC给苏州这座城市发展带来的新的文明：科技，互联，人居....先通过大咖发声引起关注，后通过白兵等伙伴全城找寻地点，最终用礼盒的形式将其留下，MOC是其落地的载体，最终与MOC芯城汇项目的两个城市展厅一起公布。

回过头看，MOC芯城汇，通过MOC这个IP的传播，将其所能代表的项目的内在同期输出，最终将城市双展厅开放作为收尾点。完成了一个故事的讲述与项目节点的结合，最重要用IP来给大众灌输项目的属性，取得了不错的效果。

好的剧本，都会有下一季，下一个城市的文明，MOC也开了个头，后续我们一起期待。

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