在今年的合肥楼市中，房企联合开发的案例屡见不鲜，这或许与高地价以及土地开发难度的增加有很大关系。相比较于原来可以独立开发无忧的市场而言，如今抱团取暖或成为最佳选择。

文一、万科合肥首次牵手

10月31日，文一地产与合肥万科正式签署合作开发协议，成为合肥房地产市场上的有意联合案例，其实这样的案例，无论是“联合开发”还是“联合拿地”在合肥房地产市场上屡见不鲜。

文一地产与合肥万科合作开发签约仪式现场

文一地产与合肥万科合作开发的地块，就是9月23日，万科以单价1650万元/亩，总价48.80205亿元竞得的肥东FD16-12号地块，该地块楼面价11249.94元/㎡，溢价率230.00%。

万科拿下的肥东FD16-12项目地块，位于肥东县经开区护城路以东、临泉东路以南、柳孜路以西、长江东路以北。项目占地面积约295.77亩，为纯居住用地，容积率2.2，出让年限70年。

虽说，目前该地块规划还未确定，但结合其2.2的容积率和297.5亩的总面积，可能将会打造“高低配”的产品线，以高层+洋房为主的产品可能性大一点。

以这宗地块11249.94元/㎡的楼面价，开发商想要盈利起码要卖到18000元/㎡才可以，但是就目前肥东的普遍一万三四的房价而言，这样的高价位几乎不可想象。而且该地块周边的配套缺失，除了和顺东方花园附近的一个小型商圈之外，只有物流园与批发市场。

从目前限购后的合肥市场来说，市区的房价已经趋于稳定，而县城房价在高价位会导致购房者的抗性增加。以上这些因素都会导致未来该项目的开发难度增加，这或许是文一地产与合肥万科强强联合的原因。

文一&万科合作肥东地块开发为何？

具体文一和万科为什么合作？我们从他们在签约仪式上的发言可以一窥究竟。

文一地产集团房地产集团总裁韦勇：“产作为全球最大的专业住宅开发商，具有雄厚的实力和强大影响力，合肥万科在本地深受广大住户支持和喜爱。今天，文一地产与合肥万科就肥东FD16-12项目签署合作协议，是基于双方在房地产开发建设方面的资源优势，旨在进一步密切双方合作关系，共同推动双方在安徽省房地产行业的联合发展。文一地产将向合肥万科学习，实现双方优势互补、信息共享。同时，我们将努力构建双方合作发展的新平台、新机制，进一步深化资源利用、业务整合、资本运作等全方位的合作与交流，谱写合作共赢的新篇章。”

合肥万科总经理王昂表示：万科进驻合肥八年，一直布局合肥市区，随着合肥市区及三县经济的繁荣发展，借着肥东FD16-12项目，万科走进了肥东。文一在合肥乃至整个安徽，做出的成绩值得同行学习，今天合肥万科与文一地产签署合作开发协议，相信双方能以肥东FD16-12项目为起点，发挥自身优势，共同为合肥市房地产发展助力，也期待未来能够跟文一有更多的合作，实现双方企业的协调发展。

通过他们的发言，不难得知，其实双方的合作就是建立的优势互补、互利共赢的基础上的。同时由于万科一直在市区发展对于肥东市场并不熟悉，希望借助文一在肥东的影响力可以更好的打造肥东CF201612号地块。而对于文一而言，更多的可能是希望学习到万科先进的管理经验和作为全球最大的专业住宅开发商的营销、操盘经验。

其实对于文一地产和合肥万科合作开发肥东FD201612号地块的事情，业内也有相关的分析。

目前来说，房企合作的形式多种多样，每家房企都会根据自身需求选择合作方式，对于万科与文一来说，更多的是强强联合与资源整合。

万科为什么要和文一合作呢？无非就是两个方面

首先是土地资源，据小易君了解，万科在合肥除了此次合作的肥东CF201612 号地块之外，没有其他地块储备，而纯新盘也没有，目前在售住宅产品的仅有万科森林公园、万科城市之光及万科时代之光三个项目。

其次，还是因为万科首次进入肥东，对于肥东市场并不是特别了解。而文一，目前在肥东已经开发了文一名门云河湾、文一名门东隅、文一名门河畔、文一凯旋公馆、文一国际、文一托斯卡纳小镇等等众多项目，对于肥东市场有深入了解，此外拥有庞大的客户资源，这对万科来说是最大的互补。

对于文一来说，和万科合作主要是三个方面：

首先，文一今年开始注重转型，对于产品品质的打造尤为用心，目前文一打造的文一豪门金地、文一塘溪津门项目都特别注重产品的品质。

而万科拥有完整的产品体系、较为成熟的装修体系及扎实的产品功底，转型时期的文一可以学习万科的成功经验，提升品牌影响力。

在10月25日，文一地产还特别举行了“不忘初心 致敬匠心”品质升级工程发布会。据现场了解，本次文一地产品质升级工程将从单位公区类、入户门厅类、室外景观类、地库类、表示系统类五个方面改造升级。

其次，万科有很强的品牌影响力，与万科合作打造肥东CF201612 号地块，可以间接提升文一在周边的项目，同时也会推动肥东房价的上涨。

除此之外，文一对于万科的管理经验的学习，也是文一与万科合作的一个方面，作为已经布局其他城市，准备进军全国的本土大型房企。万科这样的全国性房企，拥有一套完善的制度管理体系，对于处于扩张期的文一，可以吸纳大型企业的管理经验，促进自身的发展。

合肥地价高联合开发屡见不鲜

关于现在房企的联手开发的问题，万途营销总经理孙宜庆表示：“双方优势互补、强强联合的合作理念贯彻项目的开发，把握市场趋势，尊重客户需求，汲取自身及市场标杆优秀的经验，塑造优越的产品力，提升品牌价值。”

不仅如此，用孙宜庆的话来说，房企联合的目的很简单：“核心是天下熙熙皆为利而来。”

面对着日益激烈的房地产市场的竞争，单独独斗已经结束，无论是品牌能力或者操盘能力单方面强大的企业来说，目前高昂的土地价格，抱团联合开发或许才是未来房地产市场的主流。

从目前合肥来说，在此次文一地产和合肥万科合作之前，合肥已经出现多次房企联合。蓝光禹洲城由禹洲地产负责出资、蓝光负责运营；旭辉，与绿地在新站区开发了陶冲湖别院、与北辰在庐阳区打造了铂悦庐州府。9月30日，融创与信达召开品牌签约发布会，宣布联合开发融创信达政务壹号；

除了联合开发之外，还有多家开发商联合拿地的先例。譬如淮矿地产与万振地产6月29日以862万元/亩，总价9.54亿元的的价格拿下了肥东FD16-8号商住地块；

除此之外，在今年9月23日的土地拍卖会上，华地置业与金大地联合拿下新站区XZQTD208号居住用地，单价1520万元/亩，总价14.02亿元。

不仅如此，还有金茂控股旗下的南京览秀城置业有限公司与本土新华地产联合拿下了高新区KI2-2号居住地块，单价2370万元/亩，总价36.7亿元，