杭州城西老牌房企、“十二五”浙江房地产品牌30强（TOP10）的金成集团，与中国房企综合实力No.7、2016年杭州房企四强的融创集团正式携手——2016年底，金成集团官网的一则新闻这样记录金成与融创的联姻。

这个是基于双方共同价值观基础下的版图与战略的互补，半个月后，融创集团董事长孙宏斌与金成集团董事长吴王楼在广西南宁再度握手，进一步扩大合作范围。

对这次合作，吴王楼评价很高，“双方一见钟情，迅速敲定了合作。”

一家是杭州本土的老牌品质房企，深耕杭州多年，且历经20年探索，走出了一条“住宅+教育”的开发模式，在杭州大城西有口皆碑；一家是全国布局，聚焦核心城市，打造高端精品的TOP级房企，双方的合作从杭州开始，就十分富有话题性，并迅速把合作从浙江一路扩展至海南等地。

2017年初，双方共同成立的融金平台闻鸡起舞，舟山拿地，先声夺人，吹响了双方“合作元年”的号角，在这看起来规模、品牌、聚焦区域有着极大差异的两家公司牵手联姻的背后，有着怎样的前因后果，又是什么样的缘分让双方走到一起？

地产大时代，版图与战略互补下的逻辑闭环

吴王楼与孙宏斌的握手，是两家价值观趋同、以品质与服务为导向的房地产企业，寻求发展战略与开发版图的互补，打造优势互补、资源共享、合作开发的逻辑闭环。

金成集团，浙江房地产品牌房企，深耕杭州20年。作为杭州老牌房企，金成以大城西为根据地，开发了金成花园、嘉南公寓等杭州城西最早的一批品牌楼盘；同时，也是杭州“拓荒未来科技城”的先锋与代表，从2000年起，先后在大城西开发了江南春城、庭院深深、竹海水韵、闲林山水、白云深处等区域标杆项目。

从2010年开始，在房地产市场转型未雨绸缪之际，金成实施“一纵两横”的转型升级战略。一纵，即纵向深入，在造百姓公寓的基础上，建精品时尚楼盘，营造刚性需求的升级版的宜居标杆。两横，即横向扩展，向健康+地产和教育+地产的领域进军，成为中国养生休闲地产领域的先行者和中国房地产教育发展的典范。

融创金成·英特学府

合作的另一方，融创中国控股有限公司是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司坚持区域聚焦和高端精品发展战略。

融创中国持续聚焦于北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中和海南八大区域和精心挑选进入的一二线核心城市，开发销售高端精品物业，拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。

2016年融创中国销售金额达到1553.1亿元，位列全国房企第七位，是更具发展潜力的房地产TOP10企业。

显而易见，合作的双方有着共同的价值观：品质为先，服务至上。金成以“造百姓公寓、做精品楼盘”为开发宗旨，融创坚持“聚焦核心区域 打造高端精品”，在双方聚焦和深耕的开发区域里，品质与服务是双方的合作基础。

博鳌金湾实景照

和而不同，双方的开发版图和战略侧重又使得双方具备广泛合作，以致扩大、资源共享的未来愿景：

在开发版图上，融创坚持核心城市开发，近两年开始扩大全国版图，而金成立足杭州、面向全国，拓展长三角，实现了跨省、跨区域发展的战略意图，双方以杭州为支点，合作范围逐步扩大。

在战略侧重上，融创以高端住宅开发为重点，以服务高端人群为产品和服务导向；金成的开发模式则是“教育+健康+人居”的多元式发展，是中国养生休闲地产领域的先行者和中国房地产教育发展的典范。

而融创则专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，以“客户需求”为导向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业。

在区域上，双方的无缝连接实现了另一种意义上的“城市进入与优势深耕”，以杭州为例，融创高端精品的品牌与金成在城西的深耕与土地储备将在全新的平台上左右逢源，如虎添翼。

在发展战略上，则是资源互补与共享，金成在养生休闲地产与教育发展上的多年经验，例如金成逐步建立的一条涵盖3-18岁、涉及校内外的国际双语教育链——金成英特教育，将为双方合作平台上的项目提供教育配套和品质人居的落地与深化。

双方各自强大的深厚实力，与一二线城市联动的定位，成为两家合作的基础。融创和金成集团摆脱地产的思维，从复合的思维考量重新权衡新人居意义，“融金平台”恰是其相同价值观下的结晶。

“和而不同”下的优势深耕与资源互补

1加1的结果，远远不止于2。

吴王楼将这次强强联合称为“双涡轮启动”，的确，左手金成资源，右手融创产品与运营，打造的融金平台势必凸显两家之长，成为名副其实“在最佳的时间碰到，而产生的最佳合作”。

教育一直都是金成的突出优势，金成英特教育涵盖8所英特系国际双语学校与4所校外教育营地，每年满足约3000个就学需求、约1.02万人次的校外培训需求，超半数高三毕业生考入海内外名校，80%以上初三毕业生考入省内一级重高及海外优质高中，是整座未来科技城目前更为成熟的国际教育航母。

英特外国语中学

介护养老的“大健康”理念作为金成的社区养老核心服务招牌之一，博鳌金湾、佰乐时光……从2000年开始，金成房产和世界养老地产范本、美国太阳城项目的开发商等频繁接触，尝试探索适合中国的养老地产模式和持续护理退休社区模式(以下简称CCRC)。

产品、运营、资本、营销，融创致力于品质深耕；教育、健康、农业、文化，金成的优质资源将在融创的加成下得到更深度充分的利用。未来，金成负责资源输送到融金平台，利用平台服务项目，融创主要负责对项目运营和管控销售，分工合力。

在融创与金成的身上，可以看到闪耀着的激情之光。吴王楼对于融金的期待与热情，不仅仅是因为找到了“志趣相合”的伙伴，更是因为在孙宏斌、在融创团队上找到了同样熟悉的激情与野望，他形容融创“敢拼”且“拼得有章法”。

2017，合作元年，我们可以如何想象这场联姻？

2017年，被融创与金成定义为掀开双方合作新篇的元年，而这一年的序幕很快在2017年2月23日下午落下重锤：

当日，浙江舟山东港新区成功出让一宗住宅商服用地。经过63轮竞价，金成集团以总价13.78亿元拿下该地，成交楼面价4061元/平方米，溢价率69%。这片地处东港二期中北片的地块地理环境优越，配套成熟，是极具潜力的优势地块，将由融创与金成共同开发打造，掀开舟山人居新篇章。

在走进舟山的同时，2017年的融金平台已经在未来科技城具备了主流开发商的开发规模，未来科技城作为杭州开发商争相抢占的热点板块，融金平台元年，100万方的开发体量，足以奠定融金平台在杭州市场的重量级地位。在不久的未来，双方也将通过各自的合作资源及优势输出，在杭州的房产市场上再次书写辉煌！

融创金成·西溪海

在产品的推进中，我们将进一步见证品质与服务的共赢。

今后，融创与金成合作打造的作品，将在“归心社区”的高端社区生活服务系统之上，注入金成英特教育的配套服务。

显然，大幕刚刚拉开，好戏正在上演。金成给融创输入的，远远不止是服务和资源，而融创给金成带来的，也不止是能量和规模，大时代合作背景下的地产商，融创与金成将为杭州乃至全国开发商带来新的合作开发模式。

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