那些后知后觉的想当初，存在于中国房地产一路高歌猛进背后的长嗟短叹。踏空者看起来是芸芸众生，好像是受了某种邪教的蛊惑，其实更多时候是自己的问题，看起来残酷地指摘，而事实的确如此。

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没买房的自己反思下，至少局部有活该：

1

没有足够消费能力，也不愿去二手房中找笋盘

懒惰是一个生命曲线最终陨落的内在肌理。

难道不是么？一种二维行为轨迹的自相矛盾每天都在每个意愿购房者身上体现：

一方面，是购房的迫切，是对于房价不断攀升的抱怨，而随着房价一去不回头，这种抱怨有时候更像一种起哄，好像房价不涨就没有了话题，这种很难用正常心理行为来描述的行为，在你我他之间可能随时随地不自觉地天天上演毫无新鲜。

另一方面，购房者的处女情结在发酵。很多购房者天生对二手房有点那个，那个时哪个？是对于二手房各种以讹传讹的小概率放大化，从最早的“二手房里面谁知道是不是死过人、离过婚“等各种香艳，到冠冕堂皇的“二手房权证要是有问题，我等小老百姓是无法鉴别的”，于是二手房就这样长期被误解着。

好不容易，一手房和二手房的价差跑出了足够的背离态势，“被二手房”成为了不情愿但无能为力之后，又一种行为怪象开始形成：“淘”字是二手房的动词前缀，但N多想要买房却迟迟不得的，却没有用这个动词来整肃自己的钱包。

一条路上有10家二手房中介，每家有100套房源，一条路上就有1000套房子可以选择，剔除一房多挂的重置率，600套的货源数量应该是真实的。

消费者如何认识这600套房子，有点想象力就可以联想：600套背后是600个卖家，600个卖家就是600种售卖理由、支付方式、缓急程度、谈判难易等等，所谓笋盘，如果一面橱窗上都是，那嫩头凭什么等你去一眼发现，莫非其他橱窗前面的眼睛都是半瞎子？！当然不。

一年前和某购房者的对话实录如下：

问：“现在房子这么贵，眼看小孩要上学了，有啥楼盘推荐？“

答：“侬可以去你想要置业的区域淘淘二手房呀！“

问：“二手房啊？！“

答：“是啊，二手房肿么啦？！”

问：“二手房要一套一套去看唉！”

答：“但二手房至少比隔壁新盘要便宜2000一个平方米！”

问：“哦，好吧，我抽空去看看”

事实是，未来的一个月，她还是去了售楼处，因为“不高兴去一家一家店去一套一套找”，最终买了一手房，这个被溢价，很多时候是不是自找的呢。

【又没有足够购买力，又不愿意花时间和精力去一套一套淘房】，这个命题背后，我们为自己的懒惰又甘愿多支付了几十万呢？这能怪房价么，这能怪精怪的营销人发现了——懒惰生产力么？！

2

主观思维接受讯息，只听自己想听到的观点

我断断续续看完的那本【怪诞行为学】当中，还提到人有一种心里分检，即想要听到的讯息会自觉放大对他的信赖、找理由信赖，反之就是不信和不信的理由在几何级放大。

于是，我们每天被无数讯息和观点过滤或者滤过，但主观的意愿帮助我们在此其中进行“挑食”，克制不了却又不愿意承认。

比如，我们认为房价终于会跌的，这时候正好有调控的讯息，于是我们就开始盼星星盼月亮，偶尔在这个过程中，有几个说不的声音，自然是不会被听进去的。

购房者愿意相信房价跌是可以找到理由的：

1、因为看着房价一路向上，和自己荷包的差距越来越大，这时候就算是谣言房价要跌，尽管还是和自己的购买力遥遥无期，但至少看到了缩短差距的希望，于是主观上放大了这种希望的可信度，并进一步放大了对于这种希望的欲望程度。

3、因为多空都有N多砖家，所以他们此起彼伏的观点博弈，只要你有一种倾向，所有与之相反的全部被轻易过滤，而把与之相同的全部收藏，不断累加之后倒也是一个有很多条款和理由的【房价会下跌的十大理由】不可推翻，但市场就是一个士兵强奸了一个农妇轻而易举。

4、所谓人以群分，一群买不起房子的聚会在一起，谁会抛弃和背叛组织和信条呢？于是就像广东路上长期自发形成的股市讨论群，你一言我一语地互相鼓劲，说着房价终有一跌的理由，中国人的团结只有在意淫中是真实的、可靠的。

3

从业者踏空的理由，只能怪“知识不是力量”

房地产从业者，有10000条理由证明他一定比普通老百姓专业，但没有理由证明他一定不会踏空，理由更简单，就像被背后一枪弥留之际叛徒对你的宣判：“你知道的太多了！”

N年前和公司研展部负责人聊天，他的话或者他为自己踏空寻找的理由看起来很无奈但情有可原——

“我们做研究的，每天看到那么多数据，楼市的疯狂已经完全非理性了，怎么敢买啊？！”

说这句话的人不重要，说这句话的时间背景是2004年，今天他依然没有买房或者说依然没有成功置业。

那些年不敢在投资市场买入的，一句理由是“RSI都90几了，还买进不是找死啊？！”

但事实是股市疯狂时候，RSI都贴着天花板了还是每天涨停板，反之想要抄底的那些技术人士，最终死于“RSI才15怎么还跌不停啊？！”

对如上观点无奈的鄙视其实很简单：“如果什么都可以通过技术指标，那投资还怎么会有输家，那些指标又不难学会？！”

楼市的道理一样，“内环都10万了，不是一直说上海以后内环中环外环是1（万）2（万）3（万）么，早晚要暴跌”

结合第二段落的心理特征，因为希望房价跌，于是我们找出各种理由来论证不跌是不可能的，于是“东京不是号称不跌么，香港不是号称不跌么，上海呢？”

这个语调，来自于高仓健著名的【追捕】，但至少目前市场没有配合这种看起来合理的逻辑或者说逻辑盼望。

前两天，有个专业群的朋友号召大家尽快在内环置业，赞同者大大有之，但不晓得付诸行动并成功者有几何。

黄莺莺那首著名的【宁愿相信】，就是我们所有的无奈之源。

开通房产圈：评评谈谈才是ZHEN