【房营君】说ID:fdcyxjx

项目背景

百亿神盘碧桂园银河城，落户东北十年，单盘累计销售175亿，不仅多年连膺沈阳销冠，更创下东北王、中国单盘前六的业绩殊荣。由于项目热销和市场沉淀，碧桂园银河城的项目认知和市场形象已经建立，但随着市场竞争态势的白热化，对消费者引导难度日渐增大——巩固项目良好的口碑尤其重要。

再说活动

这是一个最好的时代，也是一个女性消费和需求空前被聚焦的时代。

据某地产机构提供的真实成交数据，不管是决策周期仅为28.6天，还是全款买房比例超过男性4%，无不显示女性在买房这件事上，拥有更强的决策力与支付能力。女性的需求越来越得到重视，用好的创意“讨好女用户”，也逐渐成为营销思维的重点。

很显然，此次营销靶心是女性，那么如何吸引他们到场？

事件营销核心支撑

天时“3.8”节日即将到来，为女性事件营销提供天然契机

地利高端产品系【名门】组团应市加推，产品与节点的高度契合

人和撕掉营销虚伪的假面，客户对有新意、并且具有较强沟通性与亲和力的营销方式最为买单。

碧桂园银河城“名门免税店”

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创意缘起

回归产品本身的创意，才有资格谈好创意

营销战场上搏杀，最值得关注的并非发力最猛，烧钱最多者，而是发力准确，小投入获得大产出。锁定本次活动目标受众——女性客群。锁定客群后，我们提取了一系列其感兴趣的关键词——

3.8女王节，晚上陪着女友爱人去看场电影再正常不过。由关键词发散，爆米花作为电影的标配，与女性另一“致命”兴趣点——奢侈品包包相结合，我们大可以做做文章。

于是,首个地产跨界“免税店”的概念应运而生。

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活动执行

Step 1.悬念炒作|自媒体传播裂变，全维度引爆新闻

关键词：代购、跨界、免税店

以免税店为切入点悬念炒作。在代购信息轰炸的现在，输出免税店的概念无疑撩拨了女生的嗨点。悬念海报一经发出，即引爆各方关注。主流媒体线上海报以裂变的方式，带来了传播效果的倍数增长。

Step 2.免税店揭幕|“病毒再造”，有话题的事件必定会传播

关键词：名包、男模、大片、零食、高颜值

跨界万达影城门店，搭建“名门免税店”——灯光璀璨、琳琅满目、型男诱惑，坐等不知情的美女前来“自投罗网”。高参与基数是让客户成为粉丝的第一步。女性客户纷纷吸引前来，自拍发朋友圈，宣传呈几何式增长传播，沈城主流媒体争相报道。

Step 3.销售闭环|回归本身，有效引流

关键词：资源拓客、汲取有效数据

制定游戏规则，限制参与方式，获取有效客户数据。达到宣传目的同时回归销售本身，完成营销闭环。

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数据流量

从活动宣传到落地，仅1周的时间

总阅读量57209次，总转发量4127次

线下获取客户资源数据3000余组

碧桂园银河城官微上传该段独家视频，实录活动情况，在未进行任何强推的情况下，上线数小时获得逾万次互动点击量。

精彩重现：请在WiFi环境下浏览

结语

房地产作为低频高消行业，消费者有很长犹豫期，大规模线上推广费用过高，通过低成本的事件活动将客群集中，营造出热门的氛围，将获得事半功倍的效果。于此，每次营销都需要基于精准的客户洞察，回归客群、回归产品、回归营销本质。

回顾本次活动，名包×大片×免税店×零食×男模，精准提取最容易打动女生资源的五大DNA。在核心的营销支出上，仅仅花费了几块钱，就能获得不少女性消费者的青睐。

在传统营销充斥沈阳市场的今天，碧桂园银河城率先转变思路，以情感跨界传播打动客户的创新营销方式，为沈阳地产界上了生动的一课。沈阳本地的自媒体人自发对此次营销进行盘点、分析，可以说这是一次创新营销的成功实践。