不仅能“骑”摩拜，你还能“睡”它——睡到摩拜的主题公寓

导读

“有没有想过，有一天你会睡了摩拜……”这篇于4月9日刊发在摩拜单车微信公众号的文章，截至本文发稿时，点击率超过1.7万。就在前一天（4月8日），摩拜单车与贝客公寓在贝客北京立水桥店发布了两款以单车为主题的公寓——“摩拜·贝客主题公寓”，将单车、运动元素的设计理念融入到贝客立水桥店公寓中。

此番摩拜单车携手贝客公寓，开了共享单车跨界长租公寓的合作先例。公众号评论区反响热烈，摩拜跨界效果还算不错。

光骑不够，现在摩拜还要把你“睡”服！

距离北京地铁5号线立水桥站西南方向600米的佳运广场3楼贝客公寓立水桥店，就是“摩拜·贝客主题公寓”所在地。这个全国第一家摩拜主题公寓，目前有两款户型——loft和双人间。

loft户型主要使用了摩拜品牌色——橙色进行装饰。在提高人们愉悦感的暖色之外，房间里还加入了冷调的辅助色，比如贝客公寓时常使用到的蓝色，进行撞色。这里最有趣味的设计当属地板上的橙色跑道，从门口直到床边。在双人间户型，墙上的时钟是复古的单车样式，沙发上的抱枕则借鉴了摩拜单车五幅轮毂的设计。

创享家品牌创始人、CEO / 双创街投资副总经理沈浩分析指出，“摩拜·贝客主题公寓”的外观更多是硬件方面的展现；公寓室内可以看到从色彩上两者均取材于各自产品的主色调；从软装配饰方面，更多的是“自行车”题材的软装挂件为主。“这种形式的结合不存在技术瓶颈，硬件成本较低。”

事实上，摩拜单车对于长租公寓行业一直以来兴致不减。今年3月，摩拜单车就在北京5个自如公寓门前设置了推荐停车点。时下，在贝客公寓门店附近也可以骑到摩拜单车。而这次的摩拜单车与长租公寓的跨界合作是更进了一步。

4月8日，“摩拜·贝客主题公寓”正式出炉的同时，开启了免费体验试住活动，关注摩拜单车的粉丝可优先预约，来贝客体验单车主题公寓。

截至5月上旬，摩拜粉丝两天免费试住活动仍在持续，客户暂不能直接从贝客公寓预订或看房。“客户预订或看房需要先联系摩拜，随后摩拜会告知贝客公寓。”贝客公寓立水桥店负责人介绍，目前该店以单车为题的公寓是LOFT和双人间各一间房。参照该店类似户型，前者价位大概在4700-4950元/间·月，后者为6000-6400元/间·月。

资料显示，成立于2013年11月的贝客公寓致力于成为覆盖全国一二线重点城市的连锁精品长租公寓的领先运营商，提供标准化租房产品，服务和极致场景体验，为青年租房群体创立全方位生活服务社区，租客年龄主要分布在18-30岁之间。

目前贝客公寓已有18家门店，其中，北京3家店、上海2家店、南京10家店、苏州3家店。贝客北京立水桥店是贝客在北京开业的首家门店，共计245间房，这家门店也是贝客公寓尝试的第一个商改租项目，将商场的一部分改为集中式青年公寓。

贝客公寓创始人魏子石认为，贝客和摩拜从某种意义上说，都是新的生活方式的推动者。贝客是盘活城市闲置资产，为青年白领提供租房解决方案，缓解当代年轻人在大城市中的生存压力；而摩拜是集中管理供给,方便年轻人出行，创造新的出行方式、节约资源。这两种模式都是年轻人易于接受、乐于接受的新生活方式，加上贝客、摩拜在各自行业领域中，都是乐观积极的生活价值观的倡导者，这是贝客与摩拜联手合作的有效基础。

对此，有业内人士分析指出，作为出行和居住领域两个创新型品牌，摩拜单车和长租公寓的关注点都是在大城市中奋力打拼的年轻人的最基本需求：行与住。而这一客户群体也的确符合双方定位人群。

一场品牌联合营销造势

虽然魏子石曾公开表示，“这次合作对于双方来说是第一次，但绝对不是唯一的一次，”对摩拜主题公寓一见钟情的全国政府事务负责人兼华北区域总裁邢林也表示,这次的主题公寓可能会成为以后摩拜员工宿舍的标准。但业内普遍看法却是，目前摩拜单车和贝客公寓的跨界合作更像一场品牌联合营销造势。

于2015年1月成立的摩拜单车延伸了共享经济概念，改变了人们在骑行领域中的消费理念。今年3月一份《2017中国共享单车行业研究报告》显示，摩拜单车的周活跃用户量(WAU)已达769.3万人，领先行业第二名ofo共享单车(369.1万人)逾400万人。

但是，目前摩拜品牌独有的价值核心力并未突显。一位不愿具名的业内人士直言，譬如倡导用人人可负担得起的价格提供智能共享单车服务，使人们更便利地完成城市内的短途绿色出行，单车领域中的小黄车ofo也是，小蓝车Bluegogo同样。这让摩拜的粉丝具有极大的流动性。有数据显示，摩拜和ofo的用户重合率已经在增长。2016年10月已有超过21万用户是ofo和摩拜单车的双用户，11月增加至49.05万，12月达到72.82万，2017年1月达到了121.56万。

为突显品牌独特性，摩拜单车联手肯德基、麦当劳、丹麦Wagas打造主题餐厅，与招商银行推出国内首张共享单车联名信用卡，让粉丝以摩拜单车的骑行距离来兑换欧莱雅的优惠券……“这一系列的动作，摩拜都是在试着把粉丝资源跳出单车领域，在多个行业挖掘可能的共享场景价值。”

“摩拜在多个行业展开跨界合作，这是个很好的品牌露出策略，不断出现有意思的事件，让更多消费者看到其品牌。”一位从事长租公寓多年的业内人士也认同，贝客公寓则是希望双方的合作，让更多的人关注到：为何摩拜跟它走到了一起。

但粉丝免费试住带来的客户流量估计比较有限。因为目前在长租公寓市场，品牌议价能力并不强。面对地理位置差不多的两家公寓，较之公寓品牌知名度有多高，消费者更在意实实在在能够鉴别出的冰箱、洗衣机、空调等配置水准，对比房价后，选性价比更为划算的公寓，讲求的是实惠。

沈浩同样认为，此次摩拜单车和贝客公寓的合作其核心在于长租公寓经营方和摩拜单车这种高关注度的业态形式进行资源联动：一方面，摩拜单车拥有大量的粉丝群体及媒体关注度。另一方面，国内很多长租公寓与租客之间目前仅仅是房东与租户关系，无法通过社群分类等方法实现赚取类似信息服务费这样的社群红利。正因如此，长租公寓经营方在媒体舆论造势和新粉丝关注度方面均有需求。

“两者以这种‘硬件形式’的主题结合至少从媒体舆论层面是一种共赢。从实际效果上看，两家企业都花了很低的硬件成本赚足了媒体眼球，做了一次‘免费广告’。在这种情况下，公寓经营方的出租率增减便不那么重要了。”沈浩言道。

也就是说，摩拜单车借助现行长租公寓进行冠名，同时从硬件层面进行低成本的在全国范围内迅速输出赚取知名度是关键所在。而双方这次跨界合作更多只在品牌上赢得了曝光机会——营销造势在意的是品牌层面，并非销售层面的效果。 “如果摩拜单车找到我，我们也会联合做一些营销造势。毕竟客群比较匹配，但大家也都知道能否带来新的用户，并不在期望值之内。”上述业内人士继而表示，除非摩拜单车给其用户推送广告，如日后入驻公寓有租金优惠等。这很可能实现导流。不过，截至发稿时，摩拜单车微信公众号上只有当日双方合作的一条消息。

厦门大学中国民营企业投资与资本运作研究中心的一份报告也指出，对于此次与摩拜单车合作，贝客公寓仅仅提供摩拜主题户型试住两天的优惠是不够的。贝客公寓可以考虑，让摩拜用户凭借骑车里程兑换管理费或租金减免优惠券，并将适用范围拓展至紫竹桥店。这样可以让摩拜在其公众号上进行相关优惠推送，如果能实现摩拜APP上推送则效果更佳。